自動車部品業界で正確な顧客を見つけるにはどうすればよいですか?

新しい顧客を開拓する方法を知りたい場合は、まずターゲットとなる顧客グループを知る必要があります。

自動車部品の顧客層はどのようなものですか?

A: 自動車修理業者、カーサービスプロバイダー、ディーラーなど。

どうやって顧客を見つけるのか？

Google、世界中のほとんどの企業の情報をカバーしていますが、該当する業界の顧客を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

A) : コアキーワード検索: 製品キーワードから検索します。例: 当社は車のドアハンドルのメーカーです。車のドアハンドルを使って検索すると、ターゲットとなる顧客が見つかります。

B) : キーワード + 修飾子。例: ドアハンドル + 国/車種/購入者/外側/内側/外側/内側/クローム....

C) : キーワードを現地言語検索に切り替えます。

D) : Google 検索をローカル検索に切り替えます。

展示

世界の主要な展示会にはそれぞれ公式ウェブサイトが開設され、多くの大企業や中堅企業が展示会に参加します。

アドバンテージ：

ａ．ビジネス上のつながりを広げ、視野を広げ、アイデアを刺激します。

b.最適な購入者とパートナーを見つけるためにいろいろ調べてみましょう。

3. 顧客とビジネスチャンスの探索、および国際市場の探索を促進するために、顧客と直接対面します。

c.海外の顧客や市場を開拓する際に中間リンクが不要で直接発注できるため、タイムリー性が高い。

d.購入者は商品を直接見て、よく理解することができます。

欠点：

高価: ブースは高価であり、展示サンプルの輸送と保管にもかなりの費用がかかります。

b.複雑な手続き：展示品の輸出や外貨両替などの問題があり、一般企業が海外展示会に参加したい場合は、出展権を有する国家承認の主催者が主催する必要がある。

c.短期間: 短時間、乗客の流れの多さ、ブースの場所のばらつきなどの要因により、企業のターゲット顧客は集中していません。たとえバイヤーが展示会を訪れたとしても、彼らが貴社のブースを見つけられるという保証はありません。

d.展示会は主に古い顧客と会うことを目的としています。

e.外国貿易担当者向けテスト：展示会の経験不足やプロフェッショナリズムの欠如（コミュニケーションスキルの欠如など）により、出展者は顧客のニーズを発見し、自社製品の利点を顧客に迅速に示すことが困難です。、興味を持った顧客の一部を把握できない可能性が非常に高いです。

f.名刺を集めるためだけに展示会に参加していますか？ほとんどの出展者は展示会で 300 ～ 400 枚のバイヤーの名刺を収集し、電子メールまたは電話でこれらのバイヤーに連絡します。もしかしたら、あなたは買い手と交渉する最良の機会を逃しているかもしれません。あるいは、買い手がその会社に感銘を受けていない状況にあるかもしれません。